국제 유통: 수출 수입 업체 대표 외국 자회사 판매 네트워크 관리

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수출

학습 단위: 국제 유통. 교과:

국제 유통

  1. 국제 배포 정책에 대한 소개.
  2. 간접 수출.
  3. 상담.
  4. 관련 수출. 컨소시엄.
  5. 무역 회사. 종합 정보 Shoshas.
    - 사례 연구:
       - 도시바.
       - 제 3 이탈리아.
       - 미쓰비시 주식 회사.
       - Sanofi

직접 내보냅니다.

  1. 수입.
  2. 대표.
  3. 회사 직원.
  4. 외국 법인: 생산 판매.
  5. 국제화: 라이센스 및 프랜차이즈.
  6. 유통 채널 기타.
  7. 사례 연구:
       - 코스타리카에서 설정 그만.
       - 스미토모.
       - Itochu.
       - 롤스로이스.
       - 르노 - 닛산 얼라이언스.
       - 세븐 일레븐.
       - 망고. 중앙 집중적인 경제의 국제 유통 네트워크.

판매 네트워크 관리.

  1. 표현 계약을합니다.
  2. 채용 방법가.
  3. 제어 대표 작업.
  4. 국제 판매: 구매 부서, 위임 요원.
  5. 유통 및 전자 - 비즈니스.
  6. 전자 - 비즈니스과 국제 간다
  7. 사례 연구.
       - 이 시장에서 독점 에이전트.
       - "회색"네트워크.
       - 일렉트로 룩스 인도

평가 모집 및

석사 무 역 및 국제 마케팅 - 석사 국제 비즈니스, 글로벌 마케팅 및 국제화 - 국제 마케팅 디플로마 - 국제 마케팅에 인증 프로그램

학습 자료 (언어): En Distribution Fr Distribution En Distribucion Pt Distribuiçao

코스 예 국제 유통:
국제 유통

코스 요약 (국제 유통).

글로벌 유통: 직접 및 간접 수출 채널. 판매 / 생산 자회사. 국제화: 라이센스 및 프랜차이즈. 판매 네트워크 관리.

목표. 당신이 배울이 단위:

- 기준을 개요, 배포 옵션을 수출 가능한 검사, 새로운 수출 시장을 입력 적절한 국제 유통 전략을 계획 중요성은 배포 옵션을 선택할 때 소비자 및 / 또는 산업용 제품을 구현할 수있는 전략을 분석하는 데 사용합니다.

- 새로운 수출 시장을 입력할 때 사용할 수있는 채널 옵션. 우리는뿐만 아니라, 라이센스와 다른 채널을 가맹업 찾아보기으로 회사 직원 및 영업 또는 생산 자회사의 사용을 논의, 수입 및 대표자의 기능을 분석한 다음, 직접 및 간접 수출 채널을 수출자에게 공개 검토 될 수 있습니다.

- 평가 모집 및 국제 영업 대표와 백화점과 대형 슈퍼마켓으로 판매에 관련된 메커니즘을 관리하는 프로세스.

일반적으로, 그것은 수출이 중개인에 대한 필요성과 자신의 최종 고객에게 직접 팔 수 있도록하는데 아주 이상적 이겠지. 이런식으로 수출의 경우: 제품의 경쟁력을 증가, 판매 비용을 절감하고, 시장과 직접 접촉에, 정보의 지속적인 피드백을 얻는, 그는 바로 회사의 마케팅 정책을 제어할 수 있습니다. 그러나, 사실 이것은 항상 (관련된 비용이나 시장 고유 한 특징 때문에) 불가능하고 이런 경우 회사는 중간을 받으셔야합니다입니다.

우리는 대외 무역 대표 또는 대리인, 우리가 염두에 두어야합니다 제어 메커니즘을 등에 적용하는 방법, 그를 찾을 수있는 방법 중 가장 적절한 프로필을 분석 담당자 또는 대리인 그가 판매하는 시작하는 경우에만 유용합니다 것입니다. 에이전트를 찾기보다는 그를 통해 명령을 획득 자체의 끝, 아닙니다.

우리는 대형 슈퍼마켓 및 백화점에 판매에 대해 배우게됩니다. 당신이 구매 부서의 조직을 설명합니다. 당신은 최상의 방법을 접근 백화점을 배우게됩니다. 자네가 요원이 구매의 역할을 살펴본다. 당신은 구매 관리자와 인터뷰를 분석합니다.

마지막으로, 우리는 전자 - 비즈니스 국제 유통에 미치는 영향을 분석합니다. 우리 회사는 요즘 디지털 유통 전략을 봐해야한다고 믿습니다. 우리는 단지 "비트"를 판매하는 순수 인터넷 벤처에 "원자"를 판매하는 기존 유통 채널을 가진 통합 다국적 기업에서 변화하는 비즈니스 환경을 참조하십시오.

일반적으로



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